赵岩
长期关注 B2B 企业如何把流量、内容、官网、线索和销售结果连接起来，让营销不只停留在曝光、点击和表单数量，而能逐步形成可复盘、可积累的业务能力。
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赵岩写过的文章
研读百度2026二季度财报，SEM正在从买关键词走向经营客户决策路径
从百度2026年第二季度财报出发，讨论B2B企业如何把SEM从点击、CPC和表单成本，推进到品牌验证、落地页筛选、MQL、SQL与商机结果。
B2B营销知识库实践笔记：应用，萃取与存储
从事橙官网内容建设出发，记录企业知识库如何确定应用、萃取知识、保持更新，并成为 GEO 与企业表达的一项基础设施。
用AI做官网，怎样把审美翻译成可执行要求？
当AI把网页制作变得越来越快，真正困难的事情变成了：如何把“高级、克制、舒服、有质感”这些主观感受，翻译成AI能够执行、团队能够复用、最终能够验收的设计规则。
我用 ChatGPT 重做了公司官网：110 多个版本后，留下这份完整操作手册
从调研问卷、信息架构和110多个版本，到Pages CMS、Markdown、GitHub、OSS、CDN及搜索迁移，这是一份可直接照着执行的AI企业官网操作手册。
访谈赵岩：GEO不是让企业迎合AI，而是帮助AI认识企业
GEO的目标不是讨好算法，而是让AI准确理解企业的业务、知识和价值；工具能提供监测，但不能代替策略与专业判断。
GEO选型与价值投资
选择 GEO 服务商，不只是购买产品和能力，也是在判断一家公司的经营方式与长期价值。
AI建站改变的是生产方式，但无法替代网站策划
AI 可以缩短页面生产时间，但网站定位、结构、表达与审美仍取决于策划者的判断。
未来三年，大部分B2B官网都值得重做一次
官网正在从流量入口变成AI信源与企业知识系统的外部界面，B2B官网改版需要重新规划客户问题、内容、证据和持续运营机制。
B2B GEO的起点：动态Prompt Library
GEO 项目不应从批量生产内容开始，而应先建立可以持续校准的 Prompt Library。
思考AI时代 SEO与GEO的分工和内容价值
一次客户交流引发的假期复盘，重新思考 AI 时代 SEO 与 GEO 的分工和内容价值。
赵岩：AI 时代，B2B营销面临的“认知交接”
当内容生产成本下降，B2B 品牌真正的护城河重新回到认知资产、价值观与真实表达。
我们如何使用AI
事橙把 AI 放进真实业务，以信任、有序和 AI 资产作为判断工作价值的三个关键词。
我们在B2B GEO项目中，重新理解了“AI投毒”这件事
B2B GEO 的核心不是向模型投喂内容，而是让企业在语义网络中建立清晰、可信的逻辑。
SEM的增长空间：AB测试带来的确定性
用户带着 AI 提供的答案进入落地页以后，持续、受控的 A/B 测试成为增长的重要来源。
寻回本源：生成式搜索浪潮下的SEO
生成式搜索没有让 SEO 退场，而是推动它回到可信信息源、语义主权与品牌资产建设。
AI改善工作，从文档工程开始
要让 AI 真正进入业务，先要把隐性的经验、决策链条和检查标准变成文档。
落地页用官网还是基木鱼？80% 的转化损耗都在“用错落地页”上
落地页选择不是工具偏好，而应由流量意图、信任成本和转化任务共同决定。
B2B官网：不只是网站，而是长期增长系统
官网应同时承载品牌主张、知识资产和客户决策，而不是一次性交付的企业宣传册。
盘点B2B业务广告投放平台列表，选择与搭配建议
从搜索意图、线索确定性和行业适配出发，系统梳理 B2B 广告平台的选择与组合方式。
SEO内容 vs GEO内容：B2B企业AI搜索时代内容营销的战略重构
SEO 与 GEO 内容承担不同任务，企业需要围绕搜索、理解和信任重新组织内容体系。
百度和 Bing，都在发生变化：2026我们如何分配搜索预算？
搜索行为正在进入 AI 工作流，B2B 企业需要重新理解百度与 Bing 的角色和预算结构。
GEO 是一件慢，但正确的事
GEO 不是短期投放技巧，而是企业围绕信任、认知与品牌知识开展的长期基础建设。
AI 在生活、工作和经营判断中的真实边界
一场并不总是顺利的人机协作，记录 AI 在生活、工作和经营判断中的真实边界。
从流量博弈到心智占领，B2B该做的是“企业知识体系”
比追逐 GEO 技巧更重要的，是建立有序、可信、可以持续被引用的企业知识体系。
B2B市场与销售SLA怎么制定？线索接收、退回与反馈闭环
B2B市场与销售协作不能只约定“多给好线索”。本文说明如何定义MQL、响应时限、分配、接收、退回、重启和反馈字段，形成可执行的线索SLA。
B2B数字营销计划怎么制定？从业务目标到渠道与复盘
B2B数字营销计划不能从渠道清单开始。本文说明如何从业务目标、客户问题和基础条件出发，配置SEM、SEO、内容营销与GEO，并建立预算、指标和复盘机制。
B2B内容如何解释复杂业务？从专业知识到客户决策
B2B内容不是把专业知识写得更长，而是帮助客户理解问题、比较方案、核验证据并决定下一步。本文提供问题地图、解释层级、证据结构和内容自检方法。
B2B线下活动如何形成内容闭环？会前、会中与会后复用
B2B线下活动不应只留下签到表和现场照片。本文说明如何在会前规划问题与授权，会中采集观点和素材，会后形成文章、视频、销售资料，并分别衡量内容、线索和商机价值。
B2B内容如何服务线索培育？从认知到MQL的内容路径
B2B线索培育不是定时群发。本文说明如何按客户问题和购买阶段安排内容，设计分群、触达、退出与MQL规则，并正确衡量培育效果。
B2B线索来源如何统一？分清渠道、应用与归因口径
线索来源混乱会让渠道和内容争抢同一份功劳。本文说明如何区分渠道、承载应用、内容、首次来源、转化来源与归因，并建立可维护的来源字典。
B2B营销绩效怎么制定？把结果、过程与能力建设分开
B2B营销绩效不能只压收入，也不能只数文章和线索。本文说明如何区分业务结果、可控过程与长期能力，给SEM、SEO、内容、GEO和营销运营设定合理指标。
B2B营销自动化系统怎么连接内容、表单、CRM与销售
B2B营销自动化不是先买工具。本文从业务事件、身份、字段、状态和SLA出发，说明官网内容、表单、营销系统、CRM与销售如何形成可监控闭环。
B2B官网信息架构怎么规划？从客户问题到栏目、页面与内链
B2B官网信息架构不是先画导航。本文从客户问题、决策任务和内容对象出发，说明如何规划栏目、页面类型、内容中心、内链、CMS字段与治理规则。
B2B数字营销团队怎么配置？角色、能力与协作边界
B2B数字营销团队不应按渠道堆岗位。本文说明如何围绕SEM、SEO、内容营销、GEO和营销运营配置责任，根据企业阶段决定自建、共享或外部合作。
B2B官网信任页面怎么规划？关于我们、案例与价格表达
B2B采购会核验公司、案例和成本。本文说明关于我们、客户案例与价格说明页面分别应提供哪些证据，如何处理授权、边界和下一步行动。
B2B帮助中心如何兼顾SEO与GEO？从问题库到可引用答案
B2B帮助中心不应堆砌关键词或批量生成薄页面。本文说明如何从客户问题建立内容集群，设计可检索、可理解、可引用的答案页，并治理索引、版本、内链与结构化数据。
B2B官网首页怎么规划？从第一屏到证据与行动路径
B2B官网首页不是公司资料的压缩包。本文说明如何围绕访客任务安排首屏价值、场景、证据、内容与CTA，并用真实数据验证首页行动路径。
B2B客户案例怎么写？从证据采集到案例页结构
B2B客户案例不是Logo墙或成功宣传稿。本文说明如何选择案例、采访客户、核对证据、处理授权与匿名，并把背景、约束、行动和结果组织成可信案例页。
B2B官网如何做A/B测试？随机分流只是开始，业务结果才是判断
B2B官网A/B测试需要把访客稳定、随机地分到两个版本，只改变一个主要因素，并提前确定核心结果。本文说明如何分流、记录版本、比较数据，以及为什么不能只用按钮点击判断胜负。
B2B营销指标如何定义？先从业务问题走到可度量数据
指标不是报表里已有的数字，而是业务问题与数据之间的连接。本文说明B2B企业如何先明确目标和决策，再定义统计对象、时间、公式、数据源与后续动作。
B2B SEM效果为什么不好？先检查关键词、创意与落地页连续性
B2B SEM效果不理想，不能只靠调价。本文沿着搜索需求进入广告、落地页、CTA和有效线索的路径，说明如何检查关键词准确性、创意表达、落地页连续性与后端质量。
B2B落地页热图怎么分析？从点击、浏览深度到CTA优化
热图可以显示访客点了哪里、哪些元素获得点击以及多少人浏览到页面下方。本文说明B2B落地页如何结合点击热图、元素热图和浏览深度，发现错误点击、内容断层与CTA问题。
B2B客户标签如何统一口径？市场、运营与技术先说同一种语言
市场、运营和技术对“客户标签”常有不同理解。本文从用户画像、用户属性和营销应用出发，说明B2B企业如何统一标签定义、来源、对象与使用边界，让客户资料真正服务内容、活动和销售。
B2B客户分群与客户分层有什么区别？定义、用法与组合方式
客户分群按共同条件组成可行动人群，客户分层按价值、成熟度或阶段形成有顺序的层级。本文说明两者在B2B营销中的区别、适用场景以及怎样组合使用。
B2B官网改版如何用数据验证？从现状分析到迭代复盘
B2B官网改版不能只依靠经验。应先了解当前用户路径、核心漏斗和页面行为，围绕明确目标提出改版思路，上线后再用同一组数据验证变化。
B2B增长中的一种实践路径：流量、转化率与小步快跑
本文讨论B2B增长中的一种精益实践路径：围绕第一关键指标，从流量管理和转化率优化寻找空间，再通过小范围测试和快速迭代持续改善。
B2B营销数据看板怎么搭建？从第一关键指标到分层报表
B2B营销数据看板不能从堆数据开始。应先确定当前阶段的第一关键指标，再围绕核心转化路径拆解一级、二级指标，并按管理层、市场和运营的需求展示。
B2B官网用户路径分析怎么做？先看真实路径，再搭转化漏斗
用户未必按照网站设计者预设的路线行动。B2B官网用户路径分析应先选择起点、终点或特定人群，找到真实转化路径，再结合漏斗分析验证和优化。
B2B官网表单埋点方案怎么做？先搭指标体系，再设计事件
B2B官网表单埋点不能从能采集什么开始。应先明确注册成功这一核心目标，搭建流量、表单页和成功提交的指标体系，再设计事件、事件属性与用户属性。
B2B客户标签如何生成和使用？从采集、计算到业务应用
B2B客户标签不是字段越多越好。本文说明人工确认、系统同步、规则计算和模型推断四种生成方式，以及标签来源、有效期、验证与业务应用。
B2B线上投放效果怎么分析？从渠道数据到有效线索与收入
B2B投放不能只看点击和表单。本文给出从成本、到达、行为、线索、SQL、商机到收入的渠道分析框架，并说明UTM、CRM回传和归因方法。
B2B客户生命周期价值怎么计算？从LTV到渠道与客户运营
B2B客户生命周期价值不能只看合同收入。本文说明如何用贡献毛利、续约概率、增购和服务成本估算LTV，并将其用于渠道评估、客户分层和续约运营。
B2B用户分群怎么做？从分群条件到精准营销闭环
B2B用户分群不是简单筛名单。本文说明如何围绕业务目标，组合企业属性、联系人角色、行为、来源与阶段条件，并通过对照和后端结果验证分群效果。
B2B官网如何从访问分析升级到事件分析？
PV、UV只能描述访问规模。本文说明访问分析与事件分析的区别，如何选择关键事件、设计属性、构建转化漏斗，并避免过度埋点和错误因果判断。
B2B官网运营要关注哪些数据指标？从流量到商机的指标体系
B2B官网运营不应只看PV、UV和跳出率。本文按流量、内容与行为、转化、线索质量和数据质量五层说明指标、公式与复盘方法。
B2B官网数据分析如何选择细分维度？
总量数据看不出问题发生在哪里。本文说明B2B官网如何按来源、页面、设备、地域、内容、企业属性和生命周期细分，并避免小样本与错误比较。
B2B官网用户行为分析怎么做？从埋点到漏斗与看板
B2B官网用户行为分析不等于安装一个工具。本文说明如何明确问题、设计事件与属性、完成埋点验收、连接用户身份和CRM，并建立漏斗与运营看板。
B2B百度推广ROI怎么提高？从流量、转化走到业务数据
B2B百度推广提高ROI不能只靠调价。本文延续赵岩关于“流量+转化”“SEM是长期手艺活”的思考，说明如何从CPC、落地页走到MQL、SQL与商机，并提供可直接执行的复盘样本。
B2B线索标签体系怎么搭建？连接客户档案、行为与销售阶段
B2B线索标签不是字段越多越好。本文说明如何规划身份、企业、角色、需求、来源、行为与阶段标签，区分标签和评分，并连接营销数据库、SCRM与CRM。
B2B留存分析应该关注什么？从网站、内容到线索与客户
B2B营销应该关注哪一级留存？本文详细拆解网站、内容与白皮书、活动、线索、商机和客户留存，说明为什么关注、如何计算以及怎样用于日常优化。
B2B企业如何做SEO数据分析？先看清自然关键词归因的断点
官网通常无法知道某条自然搜索线索来自哪个具体关键词。本文说明如何正确连接搜索平台的查询词与页面数据、官网行为数据和CRM线索结果，在不制造虚假归因的前提下优化B2B SEO。
B2B官网如何做下钻分析？从数据异常定位到有效线索
B2B官网流量下降、表单变少或线索质量变差时，应该如何排查？本文提供可直接执行的下钻路径、数据准备、诊断步骤、任务单和复测方法。
B2B客户画像怎么做？分清ICP、角色画像与行为标签
B2B客户画像不是一张虚构人物卡。本文说明ICP、TA、Buyer Persona和行为标签的区别，以及客户画像如何指导官网内容、GEO策略、营销投放和线索转化。
B2B营销如何使用UTM参数？从渠道标记到线索归因
UTM参数可以帮助B2B企业识别广告、内容、邮件和线下活动带来的访问。本文说明UTM字段含义、命名规范、使用步骤，以及如何把渠道来源连接到有效线索、商机和收入。
B2B官网如何选择网站分析工具？从百度统计、UBA到CRM
B2B官网上线后应如何分析数据？本文从基础流量、用户行为与转化、线索与成交三个层级，说明百度统计、UBA、SCRM和CRM分别能看到什么数据，以及企业应该如何选择。
B2B官网如何排查浏览器兼容性问题？避免技术故障影响线索转化
B2B官网转化率异常，可能不是内容问题，而是浏览器、设备或表单兼容故障。本文说明如何通过分群数据发现异常、复现问题、安排修复并验证线索转化结果。
B2B官网如何优化转化漏斗？从找到流失点到提高线索转化率
B2B官网转化率低怎么办？本文说明如何定义转化漏斗、采集关键行为、找到流失环节、判断流失原因，并通过持续验证提高有效线索转化率。